第901节第四百六十七章 高姿态谈判(2) (1/1)
“没事，随口说说，呵呵。《 "impresswatch./0/32/"我的美女老师》阅读vip最新章节\谷.粒.网\”王者风忙解释一句，“卫红，相信我。该成功的事情，跑不了。不该成功的谈判，勉强不来。”
邱卫红将信将疑，但本着对王者风盲目信任的心理，暂时也就强行压下了心中的疑问。
第二天一早，王者风就招呼邱卫红和谦谦，收拾行李，叫了一辆车就前往机场。谦谦不解又不满地说道：“美方说好要送我们去机场。为什么不等他们？不辞而别太不礼貌了。”
“我们不远万里来谈判，他们没有诚心也就算了，我们要走，他们连挽留的话都没有。又有什么礼貌了？商业是商业，和美国人不要讲什么人情，况且他们根本也不会和我们讲人情，他们只会讲利益。你和他们讲人情，你就露出底线了。”
谦谦不认同王者风的理论，但也没有办法，只好沉着脸跟随王者风和邱卫红来到机场，心里已经将王者风腹诽了无数遍，指责他不学无术，只会耍横，和美国人打交道，应该低声下气才是，毕竟人家是投资方。再说美国殃殃大国，随便一个人来到国内，就得受人尊敬三分。
王者风倒好，和美国人置气拿架子。凭什么？中国人什么时候在美国人面前硬气过？软就软点，有投资就行。《 "onemilli/onemilli/0/783/"宠魅》现在倒好，腰杆硬了，腰包软了，真是不会算帐。
谦谦正气呼呼一个人坐在一旁。不再理会王者风和邱卫红。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总又请示了梅书记，最后又回复他说，一切听从王者风安排，不论结果，都不记他的过错。尽管如此，他还是对王者风的硬气想不通，美国人要来投资。有钱就是大爷，为什么王者风的表现好象他是大爷一样？
王者风就是看多了后来的官员在外商面前当孙子，结果还被骗得灰头土脸，打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态，在投资面前，不能有意气之争。他要的就是测试美方的诚意，赌的就是柯达的迫切心情，以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感。
离飞机起飞还是两个小时，谦谦百无聊赖地站起来，想随便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。谦谦回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了。忙说了无数个sorry，然后交待让他们千万不要登机。柯达副总即刻到机场与他们会面。
放下电话，谦谦见王者风一脸惬意地妾在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”
“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。《 "//1/1771/"斗鸾》他们给我们买机栗，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”王者风一脸自得的笑容，微微感慨地说道。
谦谦听出了一点什么，惊讶地问：“啊？王处长，我们不是真的要回去？”
“真做假时假亦真，真走假走。谁能说得准？”王者风扔下一脸得然的谦谦，转身出候机大厅。
柯达的执行哥总powersharing亲自出面。先是就招待人员误解了王者风等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和凯乐合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意。”
谦谦一见powersharing态度诚恳，一口一个“sorry”就有点犯迷糊，就想说软话，王者风却抢先说道：“尊敬的powersharing先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和日本富士初步接触，有了合作意向。说实话。富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远夫的目光.”
powersharing一脸得然，不解地看了谦谦一眼，谦谦正要弯腰做些解释。却被邱卫红抢先一步拦在身前，邱卫红顺着王者风的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”
powersharing半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，王者风对谦谦说道：“谦总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问“吃了吗。一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心一老美说对不起的意思也是一样。你要当真，你就是上当了。”
谦谦想说什么，张了张口。终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。
王者风无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居穿着出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。
坐到谈判桌上，王者风干脆坐在谦谦的旁边，准备随时提出关键的补充。谦谦得到了邱卫红的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议。不料刚。才还一脸笑脸的powersharing一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听谦谦的话，立刻大摇其头，说出了一连串的no！
谦谦又摆事实讲道理，阐述凯乐的优势和柯达的不足。powersharing则是反唇相讥，指责凯乐设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。
王者风等第一个回合过招完毕。才慢条斯理地开口说道：“powersharing先生，你对现在的数码相机的兴起。有什么看法？”
powersharing一愣，没想到王者风突然转移了话题。就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”
“有关系，大有关系王者风就笑，“富士方说，如果凯乐决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在雾州市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码潮。”
powersharing伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”
柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码潮中大败，甚至沦落为三流品牌。王者风对powersharing的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场”。
powersharing愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的。是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限性依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个，玩具。”（.）(无弹窗 )