金枝的感冒真是顽固,虽然体温不是很高,但是总觉得头晕目眩的身子发软,所以畅游京城的这个计划始终也没能实行,杨小阳只好陪着金枝在房间里面,于是呢,肥皂剧倒是看了不少,看的杨小阳哈欠连天不说,整个人的精神都差了许多,潜意识中,杨小阳终于发觉,除了苏浅柔,自己跟任何一个女人的相处都经不起枯燥的考验。

“闷坏了吧“?金枝总是体贴的问杨小阳,杨小阳呢,不承认也不否认,直到金枝发话:”算了,反正我的身体也没有什么大问题,不过长途是不敢的,你丫,要是陪我们娘俩陪的闷了,就出去自己玩玩去吧“!

“嗯,好的啊,我会给你们娘俩带好东西的“!杨小阳兴奋的就差欢呼了,要不是怕金枝心里面难受,他这样儿的怎能在这间房间里面待这么久!

“记着啊,出去玩可是玩,别勾引小姑娘,你这家伙女人缘真是太好,不小心就给我增加一个姐妹“!金枝笑了,这两天她也知道杨小阳的郁闷,不过越是如此,就越能看出杨小阳对自己的情谊如何来,当成是对这家伙的考验吧。

其实自己逛街也没啥意思,杨小阳也是闷的太腻烦了,出来走走权当是撒欢了,从酒店里出来之后,杨小阳也没有开车,反正自己也不认识路,真要想去哪儿,还不如打车方便呢。

杨小阳在路上就这么慢慢的溜达,看看周遭的建筑物,看看路过的美女,要不就顺着小胡同溜达进去寻古访幽,不过,大改造之后的京城,已经很少找到可看的旧宅了。

在以前,杨小阳就听说过很多关于京城胡同的传说,不过,真要他去这些胡同里溜达个遍,恐怕就是累死他都够呛,也不知是谁说的了,整个京城大小胡同星罗棋布,都说有名的胡同360,没名的胡同如牛毛,就是听听这个数字都吓人,所以杨小阳只是挑着自己跟前的见识见识罢了。

就这么信马游缰的溜达着,反正自己住在京华大酒店,知道这个就成,到时候找一出租,立马给自己拉回去,不过,杨小阳对于京城出租司机的贫嘴可是仰慕了许久了呢,到时候,得见识见识。

还真是想什么有什么,杨小阳正在街边溜达呢,呼的一下,一辆出租车就能停在了跟前:“我说哥们儿,差不多啦,我从一小时前就看你跟这儿溜达,现在我都拉了四五个脚儿了,你还在这儿逛荡个没完呢?小心大妈当你是踩道儿的,一准报警“

出租司机从车窗里钻出了脑袋,隔着大街对杨小阳喊道。

“呵呵“呀呀笑了,这位师傅还真细心呢,自己在这溜达,竟然入了人家的法眼,自己身上穿的貌似也汗高档吧,怎么会被大妈给当歹徒报了警?

“行啊,师傅,我这儿正无聊呢,自己溜达吧,也没内啥意思,要不,您拉我转转“?

“好嘞,您上车,您算是找对主儿了,要说这京城啊,没有比我们出租司机再熟的了,您说您去哪儿,我一准儿送到“!司机师傅打开了车门。

“我也没什么准地儿,这不是来北京接人嘛,结果……”杨小阳还没说完呢,那司机已经接茬说道:“怎么?夜里到”?

“不是,人已经接到了,不过,得了点感冒,现在也没法走啊”!杨小阳说道。

“哟,那您可破费了,住哪儿呢”?司机问道。

“不远,就在京华那块呢”杨小阳实打实的说道。

“哟呵,有钱人啊,住京华呢,一天没这个数下不来吧”?司机比划了一个八的手势。

比那还要多呢,自己可是住的套房,比总统级别的差一些而已不过,没必要跟司机说这个,只是点点头算是应承了。

“要说呀,我最爱拉的就是你们这种贵客,钱多没事瞎溜达,反正坐车比走路舒服,爱哪儿是哪儿”。司机慢悠悠的开着车,也知道像杨小阳这样的,根本就是在酒店里陪病人陪的心烦了,也没有明确的目的地。

“您还真细心,怎么就注意到了我了呢”?杨小阳问道,这个事情他很好奇。

“嗨,我这也是经验,像您这样的,我可不是拉了一回了,说句话您别怪罪啊,就你们这种活儿最肥”!出租司机有些得意的说道。

“您高明,赚钱赚的有心思”杨小阳夸赞道。

“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。杨小阳一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34。5元……”

“怎么算出来的?”杨小阳追问。

“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12。5元油费。这是不是就是34。5元?”,杨小阳有些惊讶。打了多少年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机也就是说,每公里成本0。3元,另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9。8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

强!杨小阳心中确实佩服,这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”杨小阳更感兴趣了,继续问。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”杨小阳非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers"shoes。”

“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个?”

杨小阳想了想,说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”

杨小阳不由得开始增加佩服系数。

“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”

“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”

有道理!杨小阳越听越有意思。

“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者stevencorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。

“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说,态度决定一切!”

“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34。5块,我多合算啊!”

“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”