那些村镇掌柜以莫大丫和万掌柜为中心围成一圈，梁斌站在莫大丫后面，莫大丫在房间里踱步给那些村镇掌柜介绍联盟的事情，“香水联盟以YY香水为核心，在我们生产出一定数量的香水之就批发一部分
给你们。”
其中一家掌柜有点疑惑，他有点不好意思的问道：“生产出来之后就批发给我们，不会影响你自己家生意吗？毕竟香水是新鲜品，多几家竞争总是不好的吧。”莫大丫有点头痛，掌柜这样问肯定是没理解香水联盟的意思。莫大丫耐着性子的跟掌柜们解释道：“我们是联盟，每家店都是其中的一份子。我们之间不存在竞争的问题。我以相对较低的价格批发给你们，
然后我们各自销售，但是我们对外销售的价格必须是一样的。”
顿了顿莫大丫又补充道：“可能你们不太能够理解联盟，我就给大家再详细的介绍一下，联盟的确是以赚钱为主，但联盟的成立还代表着共同体的意思，我们几家店铺之间是往来的生意伙伴。”
“你那一家店做销售也好啊，为什么成立联盟呢？”有掌柜继续提出了自己疑惑。
“原因很简单啊。”莫大丫温和的笑了笑，“我的店在绿萝镇，然而附近的村镇离得比较远，客人赶来不方便，在一定程度上会降低购买欲 望，然后就会降低我们的销售额。”
说道这里那些村镇掌柜就懂了莫大丫意思了，“你想的挺长远的，我们自愧不如。”
莫大丫低头不好意思的笑了笑，“过奖了，还有什么问题吗，正好我们就此开个会议，把不理解的都提出来。”
“现在没什么不理解的事情了，等以后不懂了我们再问你就好。”那个好事的掌柜实诚的说道。
莫大丫点点头，“那就继续讲联盟之后的问题，近期我们应该会继续制作一批香水出来。到时候会通知你们，然后那你们来取，按照刚刚讲的那样。”
看着那些村镇掌柜们听了之后半知半解的点点头，“然后呢，我们应该做些什么？”
“如果方便的话，就在店里扩充一下店面的规模，添加一张台柜专门来放香水。”莫大丫思索着。
“好，回去我们就扩充店面。”掌柜们点点头，附和着莫大丫。
在万掌柜家商量好了具体的合作事宜之后，莫大丫和梁斌就出了万掌柜家，准备回回香水店里。
见莫大丫和梁斌一出来，风腿子就凑了上去，“怎么样？谈得如何，那些村镇掌柜没有难为你吧？”
莫大丫“噗嗤”一笑，“放心吧，没问题，都商量好了。”
“那就好，我还以为他们会为难你呢。”风腿子舒了口气，“想不到这么痛快的就谈好了。”